[摘要] 相比上届，已于上周日闭幕的本届金华房博会人气满满，积蓄已久的刚性需求，也让部分开发商对明年的行情充满期待。但另一方面，购房者的观望心态依然浓重，至少从目前看，“限购”、“限贷”仍是难以冲破的“天花板”。在这个“银十”，金华楼市乍暖还寒。本届房博会上的三种表情，或许能从另一个侧面给出注脚。
相比上届，已于上周日闭幕的本届金华房博会人气满满，积蓄已久的刚性需求，也让部分开发商对明年的行情充满期待。但另一方面，购房者的观望心态依然浓重，至少从目前看，“限购”、“限贷”仍是难以冲破的“天花板”。在这个“银十”，金华楼市乍暖还寒。本届房博会上的三种表情，或许能从另一个侧面给出注脚。
表情一：看房者冷对房价“假摔”
朱先生翻看着楼盘的介绍资料，开口向售楼小姐询问价格。虽然时间接近下午5时，售楼小姐忙着收拾资料准备下班，但听到有人来询问，她依然面带微笑地回答：“主力户型均价1万元/平方米，不过，按揭的话，您可以享受5个点的优惠，一次性付清优惠幅度更大，有8个点。此外，我们公司还会送您硬装和软装，价值也有十几万元呢。”
朱先生定了定神，忽然明白过来：“这不是和去年的价格差不多嘛。”去年这个时候，朱先生也看过这个楼盘。当时，该楼盘的价格是9000元/平方米左右，如今即使一次性付清，朱先生也少掏不了几个钱。
在看该楼盘之前，朱先生已在房博会上逛了一个下午。他得出了一个很无奈的结论：“房价果然是在‘假摔’。”他买房的心理要求很明确，有个像样的学区，面积100平方米左右就够了，价格能比去年便宜一二十万元。然而，这次他还是没有出手，因为愿望与现实仍然相距甚远。
朱先生只是调控背景下，房地产市场中一个普通购房者的代表。不过，记者采访了解到，这样继续观望的心态，目前已是潜在需求者最主要的心态，价格不跌到他们期待的水平，他们就不会轻易下手。
还有一些购房者对价格下跌充满信心。有受访者甚至打了个比喻，现在的房地产市场就像是上证综指5000点的时候，节点已然来临，当然前提是政策环境接下来没有大的变化。
表情二：部分开发商放低姿态
金东区依托衔接金华、义乌两大浙中核心城市的优越地理位置，近年来房地产业迅速发展。尤其是那里的别墅、排屋，吸引着许多义乌客户认购。本届房博会依然有一些义乌老板的身影出现，但投资客已远去，有改善型需求的购房者和朱先生一样，对是否“下手”犹豫不决。
欧源·原墅营销负责人金艳对自己楼盘的品质充满信心：纯别墅，低容积率，地处金东区良好的地理位置，周边环境优美。此次参展，楼盘以展示为主，没有正式开盘。
不过，对于接下来的推盘策略，金艳依然要考量眼下的政策、市场环境。她向记者透露，他们公司目前正在酝酿一个更合适的销售策略，其双拼别墅和独栋别墅有可能均以优惠价销售，优惠幅度可能会达到数十万元/套。
记者了解到，放低姿态的开发商在本届房博会上为数不少。许多楼盘给出了3个点到8个点不等的优惠，部分项目还推出了特价房源。
中奥 ·邑墅地理位置不错，楼盘品质开发商也以高要求打造，目前除了金华本地客户，来自义乌、永康、武义的不少看房者也对该楼盘表现出浓厚兴趣。
但面对浓重的观望氛围和周边同类楼盘的竞争，可能于下月开盘的中奥 ·邑墅决定把价格放低一些：叠加类排屋或170万元起，多联类排屋或300万元起。
表情三：高端楼盘依然坚守
房产大鳄“绿城”此番参展金华房博会，带来的项目是其入驻金华的项目“御园”。秉承绿城“御园”系列产品的品质，包括楼书在内的一切参展细节，“绿城”尽力做到精致奢华，更别说它十分抢眼的展厅布置。
身为这样一个高端楼盘的营销总监，葛侃面对目前的市场形势，依然表现出坚守的决心。他的观点是，高端楼盘的受众并不会在乎几万元或者几十万元的优惠，“绿城”若将楼盘和服务打造到位，赢取市场也并非不可能。
在他看来，金华市场与别的地方不同，近年来只经历过2009年的一波大涨，大部分时间维持稳中有升的态势。这与金华独特的消费结构和不断增强的经济实力密不可分。
况且，对于“绿城”来说，资金实力和品牌感召力均是优势。所以，如果楼盘在正式推出时调低原先设定的价格水平，并非明智之举。
其他一些走高端路线的楼盘也持同样观点，比如欧景名城、金报·留庄。面向改善型的高端需求，他们认为，自己完全有度过这段楼市调整期的优势。
热点：明年政策会否放松
由于担心市场可能出现较大波动，楼市调控明年可能有所放松成为房博会上不少参展商的讨论热点。
一些参展商认为，考虑到维持市场稳定和继续发挥房地产拉动经济增长的作用，楼市调控可能会在明年有所放松，尤其是被部分专家认为过于严厉的“限购”政策。“否则，损失的还是地方政府。”一位展商说。
不过，多数业内人士对这一论调不以为然。中国房地产学会会长陈国强认为，如果明年地方政府放松政策落实力度，压抑一年多的购房需求将被释放出来，恐怕将造成房地产价格的报复性上涨。
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